为什么旅行团报价那么低还是有人愿意去

网上有关“为什么旅行团报价那么低还是有人愿意去”话题很是火热，小编也是针对为什么旅行团报价那么低还是有人愿意去寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

1、以成本价吸引消费者，地接社在接受组团社的有可是只收成本价，甚至愿意倒贴钱给组团社，吸引对价格敏感的顾客。

2 、组团时选择游客，低价团为了把风险降到最低，会考虑职业、性别、年龄、地域等因素组团，导游会利用不同的地域游客潜在的攀比心理，刺激消费。

3、虚假承诺不消费，低价团会在招募游客是声称不会有购物项目，但是这些承诺多半只是口头，并不会写入合同里，事后一旦出现纠纷游客很难维权。

4、预留款，低价旅游团会以各种理由让游客先押上一部分钱，承诺回程后再予以返还，如果游客在购买环节中花钱不够一定的费用，这笔钱就会被扣留。

5 、降低出行成本，导游通过最大程度降低餐饮、住宿、交通标准来省钱。

6 、安排购买环节吃回扣，地接社一般会和购物点合作，无论是否购物，商场都会付给旅行社固定人头费。购物店给旅行社和导游回扣为旅行社零负团费提供盈利空间。

7、诱导游客消费，为了购物，导游会使出十八般武艺，利用游客对导游的信任感，等到了购物店诱导消费便水到渠成。

8、强迫游客消费，如果诱导消费不顺，有人不愿意或明确拒绝购物，导游一般会诉苦与威胁并用，甚是侮辱打骂。

9 、增加收费项目，有些低价团会在行程中增加项目，并收取费用，甚至利用游客不了解行情，去免费景点但收取门票费。

10、隐形消费，旅游景点以求神拜佛、募捐善款等名义让游客掏钱，还有一些名宿疯抢浓厚的景点，临时主治的焰火晚会或泼水节，大部分都有问题。

例如：

江苏苏州一日游120元，三亚西安往返五日游1060元，泰国普吉岛精品六日游3200元……对，您没看错，这些还没有成本高的低廉旅游团广告随处可见！是“馅饼”还是“陷阱 ”？

陷阱一：低价团年龄有限制，需要缴纳附加费

多年来，旅游业内有条不成文的规定，针对60岁以上的老年人和18岁以下的青少年收取年龄附加费。这种现象多出现在低价团中，像国内游、港澳台连线游、东南亚等地的旅游产品。站在旅行社的角度，老人行动不便增加了旅游风险、儿童和学生没有消费能力，这些都是影响回收成本、增加提成收益的因素之一。

其实在《旅行社条例实施细则》中就明确规定，在同一旅游团队中，年龄或职业上的差异不能成为旅行社区别对待的理由。如果已经被“潜规则”或者将要被坑，可以保留相关证据，向当地旅游行政管理部门提出诉讼要求赔偿。

陷阱二：旅行中进购物店次数多，且停留时间长

经常跟团旅游的朋友，肯定对购物店非常熟悉！像土特产店、手表店、玉器店、丝绸店，先不说东西质量过不过关，在购物店里不逛够一个小时都不放您出来。本来是抱着愉悦的心情出门旅游，却把大量游玩景点的时间搭在进购物店消费上。拿台湾8天7晚环岛游来说，购物店最多能达到7个，停留时间在1-1.5小时之间！

在2014年《旅游法》就配套新版本合同实施“购物要签补充协议”的规定，比如对游客旅途中有购物的行程安排，需要以补充协议的形式，对游客在出游途中进店购物的时间等进行严格约束。一定要问导游要相关合同协议！

陷阱三：某些黑导游脏话连篇，强迫游客购物

明明顾客是上帝，但是国内已经出现多起导游谩骂顾客，并且强迫购物到指定金额，否则不让出购物店的大门！某些低价团的导游为了拉人头、挣提成，轻则会以“你有钱不购物，我鄙视你 ”的言语中伤游客，重则动手恐吓关小黑屋。有的游客花了大价钱买到的玉器首饰，回来鉴定并非是买前商家所说的纯天然材质，要求退货时商家会以扣除手续费的名义，为游客低价办理退货！

在《旅游法》中明确规定，旅游者有权自主选择旅游产品和服务，有权拒绝旅游经营者的强制交易行为。如果旅行社有强迫购物的行为，可以向旅游局投诉，最高处罚达到30万元，导游直接转业或歇业，维护旅游者的权利。

陷阱四：景区里的套路

请香算命，部分黑导游把游客的姓名、年龄、大概的衣着相貌等基本信息，暗中告诉寺庙景区的假僧人。游客到景区会“碰巧”遇见算命的“高僧”，一算一个准，假僧人很快赢得游客信任。“高僧 ”便向游客推荐购香场所。香的样式五花八门，价格天价。此类事件像苏州灵隐寺、安徽九华山、四川峨眉山等国内知名5A景区时有发生。

连哄带骗漫天夸赞（例：云南或四川少数民族寨）

参观民俗村，会有美丽的全身银光闪闪的当地妹子接待，带你去她家做客，听她讲村子状况，重点介绍自己身上的银器，夸得天上有地下无，最后拿出自称“纯手工”的银器告诉大家便宜卖哦~

两个人有两万元打算旅游15天有哪些好地方？

小伙伴们，虽然最近跨省旅游是有恢复，但是相关的旅游骗局也要了解一下。可能上半年是旅游冰封期，下半年可以旅游会有很多旅团告诉你是可以有优惠，但是很多优惠可能面临着坑。

旅游骗局

最近，旅行圈又出了一个骗局，很多人在旅行社、朋友圈买了5980元，2大1小从杭州、南京、上海、无锡、合肥往返三亚，再加3晚亚特兰蒂斯住宿的产品后，爆仓了。

所谓爆仓，自然是消费者们买了旅行商品但无法出行，甚至付出去的团费都不一定能要回来。

在今年4月的时候，亚特自己就有出过一个商品，双人杭州、南京、重庆、广州、贵阳往返三亚机票，外加2晚亚特酒店4188元起。

所以如果单按照4月价格来说，5980元(贵了1792) ，多了一晚住宿和一张儿童机票，勉强也算是在合理区间。

5月、6月的价格有所上涨，估计还能通过收新客人的钱，赔老客人的差价，勉强达到一些平衡。

而一旦是到了7月，不仅仅机票、酒店的差价更大了，亚特还各种满房，问题就集中爆发了。

和庞氏简直一毛一样。

如何识破

在这次的“勇闯天涯”里，主要有三个角色：批发商、组团社、消费者。

批发商

批发商会包机、切酒店，但一般不直接向公众出售旅游产品，to

B(组团社)居多。它们靠量大拿到好成本，靠好成本拿到量大。基本和航空公司是按年谈班次、和常用目的地酒店也是谈批量折扣。

批发商的核心价值：价格低、价格低、还是价格低。

组团社

组团社主要是找线路，收客人，再把客人交给线路。中青旅、凯撒这些就是组团社，他们的核心是有客户资源。

这次浙江、江苏、上海，有10多家组团社牵涉其中。

消费者

消费者最容易解释了，买了这些商品的人。

一般的旅行团的服务流程是：游客—组团社—批发商。

1)批发商的赌性

做云南、泰国的批发商，最爱赌。

最简单的，赌购物、赌自费。稍微复杂点的，赌核销(用户买了不去)、赌期货(酒店、机票的临近降价) 、赌补贴(最近各地政府对旅行有所补贴)。

比如某地6天接待成本2000，挖生意最迅速有效的方法就是报价1900，低的这100就是坑，靠赌。

之前那么多的云南、泰国负团费团，都是这么来的。

这次亚特出事的源头，其实就是云南的一家三流非知名批发商。

他们赌什么?赌你去三亚后进免税店，用了它们给的优惠券，就有返利了;赌你住了亚特后，会额外订旅拍或者其它收费产品，有回扣拿了;赌疫情反复，你可能不出行;赌机票、酒店临时调低价格。赌......

总之，把之前云南玩的那套，拿来了三亚。

但三亚，不是云南。今年的三亚也不是往年的三亚，你见过往年暑期三亚是旺季的吗?但今年是!

2)组团社的侥幸

我是真没想到，除了游客外，还有那么多(总共10多家，浙江就有5家)组团社中招。其中不乏旅行圈的“老江湖 ”。

而且目前看起来，它们才是损失最大的。一方面钱给了上游供应商暂时还拿不回来，另一方面要向下赔付消费者。

只能说疫情久了、压力大了、半年没做生意了，连最基础的判断都不会了。

再或者，明知有坑，但总抱着侥幸，不至于暴雷那么早，自己不会是庞氏骗局被骗进去的最后一个。

这明显是被上游批发商割了韭菜。

被割韭菜也别叫，最终被坑的，都是那些想赚钱的帮凶(正规旅行社)。我觉得这只能怪自己，被侥幸蒙蔽了双眼。

很多旅行从业者在追逐金钱的过程中，突然意识到一个问题，既然做旅行社的本质是为了钱，那么钱从哪里来?其实并不是一件重要的事情，从用户的手里割是割，从组团社的手里割也是个割，只要不是假钱就行。

3)消费者的贪婪

什么样的消费者会去买999往返云南、泰国。就同样也会买这个三人5980往返三亚住亚特、住艾迪逊。平均一下也就2000一个人，在暑期明显的违反了价格规律。

我一直觉得，价格太低必有妖，暑期的亚特一晚都奔到4000+了，怎么可能会让你5980住3晚，机票还含了。

如何避免

价格太低必有妖，事出反常有蹊跷。

如果你买的旅行产品，是汇款(转账)给到私人的，没有发票提供的，不签旅行合同的，价格也明显不太正常的，就需要多留一个心眼。

旅行产品价格低于市场价20%的，广告铺天盖地各种拉人头给返利的，基本都有大问题。

除了资源方，不要买任何其它二次预约的商品。

这个飞猪是踩过坑的，4-5年前的双11，各种二次预约的旅行度假产品(机票+酒店)，都是旅行社提供的，现在早没了。

为什么呢?旅行社不是资源方，根本控不住酒店和航司。消费者都想旺季出行，航司酒店想旺季涨价，这本就是悖论。而旅行社又搞不定资源方，也搞不定消费者。

这也是为什么酒店目前做了大量的二次预约，航司也卖了很多二次预约(随心飞套票)的原因。但是旅行社，根本做不了。

旅行社出的二次预约商品，多半有坑。

找个备胎，承担风险

经济规律告诉我们，风险从来都不会消失，只会转移。与其直接和旅行社、资源方购买旅行商品，不如找个备胎中间商。

例如你在飞猪交易，钱在支付宝上，不核销谁都拿不走。

再例如你在携程交易，钱也是携程先收的，携程会供应商的把控力绝对比你强多了。

但这些其实都不是重点，真正的重点是大家需要抑制自己心中的贪婪和欲望。

暑期这么低的三亚价格，是个人都应该意识到有问题。只是大家都觉得自己不会是最后一个，都可以火中取栗。

两万块钱游玩两星期的话，就不能去一些大的景区了。去越南玩一圈吧，越南的富国岛挺不错的，海水也非常的清澈，主要就是消费低，100块钱住海岛酒店，十五天的话也就1500块钱的住宿费。然后当地的物价也不贵，基本刨除来回的机票之外，倒是足够了。国内的话建议开车自驾游，省钱还能领略沿途的风景，就是国内的消费比较高，省着点花还是可以的。

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