房地产销售快速成交法则

网上有关“房地产销售快速成交法则
”话题很是火热
，小编也是针对房地产销售快速成交法则寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您
。

做地产中介
，找客户最容易的，也是质量最高的客户来源 ，就是开通网络端口
，发网络房源，这是巧干的做法。

不要嫌贵 ，为了省钱
，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资 ，你可以观察看看身边做得好的同事
，哪个不是有两三个网络端口的 。

网络端口，也有讲究 ，个人感觉：搜房帮
、58比较好用，好好研究这两个
，最重要的一条是一定要漂亮，文案要写得专业 ，刷新要定时灵活刷新
，不然就是烧钱
。

说完了，巧干的做法 ，接下来就是说苦干的做法了。

苦干的做法就是要主动出击了：

1、打资料客

2 、打街霸

要从这两种方式中去寻找意向客户
，只能通过数量级的苦干 。

1 
、资料客： 公司里会有一大堆A4纸的资料客，这些都已经不知道被打过多少遍了 ，但是只要他有购房需求
，不管打多少遍，是不会打死他的
。按照我过去没有加入团队的时候 ，打100个
，里面会有3个意向客户左右。

但这个质量不高，因为是你推荐的 ，不像网络客一样是他主动找我们的 。这些资料客里面的意向客户，一般20个
，里面能约出一个看房，约出来的 ，10个里面有一个成交就很不错了
。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户
，可以想想。

按打10000个电话来算，大概有300个意向客 ，300个意向客
，可以约出的有15个，15个大概成交1个 。所以每天需要打500个电话起 ，才能保证周末有客户带
，这方面没有数量级打底，一切都白谈
。这些客户的质量太低 ，没有网络客好搞定！

2 、打街霸
， 打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方，一般在银行旁边 、超市停车场这些 。还可以进行扫街的形式 ，就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户。

打街霸最重要的一点
，就是话术的问题，一定要锤炼好话术 ，说出来的话
，三句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住 ，那就是话术不行
，要么就是不是意向客户
。

比如： 以前我们卖惠州一手房的时候，就说最突出的三点：1零首付
、2天虹楼上、3地铁口旁。

让别人留号码 ，也需要技巧
，要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助 。

有优惠？现在他没有需求 ，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白
，他才会留
。

其他方式，就是在项目旁边 ，等上门客，主动上门的意向很大
，能把这批客户拦截下来也很不错。

房地产销售，线下开发客户的方式：

第一 ，不能一天时间都待在一个地方 。这是因为一个地方不会全天人流量都非常大
，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显
。

第二 ，也不能一天到处乱跑
，不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大 。

第三 ，把一天的时间进行切割
，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段
。具体方案就是在早上时间 ，可以是7―9点
，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点 ，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以 。

然后其他时间整理客户资料
，有空余时间再做做电销，这样劳逸结合
。如果一个上午都在外面派单 ，一个是比较累
，再者也容易产生懈怠。

下午找一个时间段，在银行附近或者证券公司附近进行派单 ，但也不局限于这些地方 。主要标准还是人流量密集的区域
，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话 ，多做渠道想结合
。

做我们这行
，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量，也是比较大的 ，相对来说容易寻找地方 。晚上做几个小时
，首先要看人流量的大小，再者看我们自身的执行力
。

这样把一天的时间做了细分 ，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外
，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的 。安排自己的驻点和派单地点 ，就不要经常的更换了
。根据单爆原则
，我们就需要把一个地方单爆下去，把这片区域给做熟做透。

以上就是线下的方式 ，这些手段都是最基础的开发客户方式
，但也是最快速和有效的，这也是我当初用过的方法 。最为新人 ，如果能按照这个方法坚决的执行下去
，尽早开单不是问题
。

我是“麦爷”，有十几年的销售经历 ，喜欢结交各行业的销售高手一起交流学习
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做销售的推荐大家看几本书

《人性的弱点》 ，《冷读术》
，《我把一切告诉你》这三本被誉为销售三大神书

尤其是《我把一切告诉你》的作者“蓝小雨 ”，一个华丽的屌丝逆袭 ，特别推荐 。

房产销售快速找客户的方法

1
、维护上门客

上门店咨询以及在门店外看房源信息的客户
，一般是购买意向最高的潜在客户
。这类客户的维护至关重要。无论是门店的摆设（房源海报、门店装修 、业绩展示等），还是经纪人的接待跟进 ，都要做到让客户满意 。

2
、利用个人资源

让亲朋好友都知道你现在在做房地产
，同时对房产政策、房产交易信息等也要熟门熟路。尤其重视微信朋友圈维护，使用拓客本营销工具的海报模板 、个人名片、放盘工具 ，在日常发圈和微信沟通中树立专业形象
。如果微信好友有需要或者有朋友需要买
，就一定会先想到你。

3
、老客户盘活

在你手上已经买过或租过房子的客户，平时也多留意关心问候 。那些租过房子的客户 ，过了一两年自己也会打算买房子，如果你经常保持跟他联系
，那么他有这个需求，他就一定会找你买房子 ，同时也会带自己的亲戚朋友来租房买房
。

4、网络获客

网络端口获客已经成为拓展客户的主要途径。传统网络平台
，注册用户多，经纪人的曝光非常有限 ，广告费用也很高 。使用拓客本发布房源
，可获得看房网平台的流量加持
。看房网现在广告投放力度特别大。将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多客户来电 ，还能掌握进线数据
，为经纪人节省了大量的时间 。

5 、拓客软件获客

一款好用的拓客软件，不仅能提高经纪人的工作效率 ，还能帮助经纪人提高竞争力
。拓客本APP是聚焦服务房产经纪人精准拓客
、高效营销的移动智能科技产品
，基于领先人工智能采集技术和大数据算法，全链路触达房、客 、人数字场景 ，智能匹配海量商机。

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”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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